文/服饰导报记者 王翔

　　每年宁波服博会举行之前，本报记者都会来到宁波预先采访，感受宁波服装业的最新动态。记者了解到，第十三届宁波国际服装服饰博览会将于10月22日-25日举行，以“创新、提升、融合、发展”为主题，着力从打造拓市场促调整保增长的重要平台、推动实施纺织服装行业振兴规划的重要平台、推动纺织服装区域合作的重要平台和国际服装品牌展示的重要平台等四大平台功能上下功夫。而随着政府支持力度的增大，加之环境的推动，“开拓内销市场，打造自主品牌，在设计上提升附加值，通过产业整合提升竞争力”，已成为宁波服装业界的共识。今年，记者从一批外贸企业打造自主品牌的新招数中，看到了宁波品牌转型升级的新希望。

　　“高招”：购并母品牌
　　代表品牌：爱尔尼

　　宁波爱尔妮集团公司做品牌起步较早，当贴牌加工成为一种潮流时，爱尔妮集团就开始走上创立自主品牌的道路，1978年将由英国青年爱尔尼1934年创建的品牌引入中国，以为之加工来换取股份，并于1994年在国内以“爱尔妮”品牌进行销售。今年，爱尔妮购入了母品牌的股份，全额持股英国“爱尔尼”，现在的“爱尔尼”是个地道的英国男装品牌，但是属于中国。“爱尔妮”成功地拿掉了“女”字边，在宁波继续演绎男人一生中“父亲、丈夫、儿子”三个角色，打造“爱国、爱家、更爱她”的“三爱”男士。
　　“父亲成熟可靠，是爱国的；丈夫温柔强大，是爱家的；儿子充满激情，是爱她的，这个她也包括母亲”，宁波爱尔妮集团公司品牌总监孙维辉在接受记者采访时激情四溢，认为爱尔尼将在中国男装中深度、细腻地传播爱的文化，引导爱尔尼男士保护环境、保护弱者、遵守交通规则，等等，“从一个更高的层面去打造新中国男人的新形象”。据介绍，5月18日爱的时尚·爱尔尼09秋冬品牌营运战略发布会在宁波召开，拉开了爱尔尼进军全国的大幕。目前爱尔尼有商务休闲、都市生活、都市个性3个系列，原来在才子集团效力的周珺加入爱尔尼，提出了“高档品牌平价化、亲民化”理念，更鲜明地定义了爱尔尼这一品牌的价值和实力。而凭靠多年出口贸易经验，爱尔尼果断推出新营销模式——提高退换货比率，在店面、广告等方面大力支持客户等等，赢得了代理商的心。爱尔尼品牌店将在2009年增加300家大规模的新店铺和面积超过500平米的豪华实用型生活馆，生活馆仍以“爱”为主题，形成一站式连锁购物平台。对于外贸，爱尔妮集团采取两手都要硬的策略，在扩大国内市场的同时仍会坚持出口贸易，继续多年来打下来的坚实根基，让中国的爱尔尼影响全世界。因为“一个国家的贸易情况可以代表这个国家在国际上的实力和地位，一个企业的贸易规模可以显现该企业的实力和声誉”。
　　“爱尔尼有3个设计工作室，意大利的是研究引进趋势，设在中国香港的是为了转化成为适合我们的，而在本土的则是加上我们的元素，最终成为自己的”， 孙维辉告诉记者，来自意大利的设计师TAGLIENTE ANGELO RAFFAELE和国内十佳设计师杨子均为爱尔尼服务。此外，明星邓超已经签约为爱尔尼代言都市生活系列。“目前我们直营和加盟的比例为3：7，融合良好的代理商可能拥有公司的股份，真正实现共赢”，孙维辉表示，爱尔尼将在3年内完成布点工作，在此期间，把利润更多地投入到企业应尽的社会责任中去，3年后争取实现赢利。据了解，爱尔尼在宁波推动成立了“地球布丁”环保组织，得到了环保人士的拥戴。在未来的3年内，爱尔尼计划在国内拥有超过800家的店铺和10家同等规模的生活馆，并在全国265个地级市开设形象专卖店。另据了解，爱尔妮集团还计划在未来5年内打造ANGUS AIERNI品牌，要使其成为中国男装第一强势品牌。

　　“精招”：专注时尚女装毛衫
　　代表品牌：花时美

　　宁波花时美服饰有限公司先做内销，后做外贸，还曾经为雅戈尔、太平鸟、唐狮、真维斯等品牌贴牌。现在，花时美全面向内销市场迈进，目标市场很明确，是时尚女装毛衫消费群；在夏季，产品还将包括裙装和T恤。
　　“我们一直不喜欢做外贸，尽管由于我们的品质较好，订单不断，但是从内心来说，就是想做自己的品牌”， 宁波花时美服饰有限公司副总经理倪国雄告诉记者，1998年公司就买下了“花时美”这个商标，即使在外贸非常好做的时候也有做自己品牌的心思，在宁波市区开设门市部试水市场。“现在，正是转型的好时机，一方面是形势逼着我们转，另一方面，我们自己渴望转型做自己的品牌”， 倪国雄透露，花时美的转型与其他外贸企业“两条腿”走路，内外贸并举的方式不同，是“彻底的转型”，到目前外贸订单已经基本不接了，按董事长的要求“釜底抽薪，一心一意做内销”。现在，已经在濮院和七浦路买了铺位，以方便加盟商看样订货。在宁波，15家直营店正在逐步进行店面装修，货品调整。此外，还与宁波三江超市达成协议，开设服装专厅，以后三江超市开到哪里，花时美也将出现在那里。
　　“我们将注意力放在我们的强项——时尚女装毛衫上”，花时美内销部经理倪月花补充说，这种时尚女装毛衫，强调系列化，从吊带、毛衫、裙装到外套，品种齐全，现在一些地区毛衫穿着的时间较长，如成都、重庆等地，从9月到第二年的6月，一年有3季可以销售。花时美将用这种时尚单品打开市场，然后再延伸系列，延伸市场。今年，花时美将主推羊毛大衣系列，目前市场已经启动，并且主动降低了价格，下降幅度约10%-20%，希望以做外贸的思路来推动内销市场。“我们有自己的设计团队，每年秋冬出大约150个款，质量好有设计感，加上价格适中，先把量做起来，名声做出去”， 倪国雄说：“将来花时美要开3种店全面拓展，一种是专卖店，一种是进超市卖常规品种，还有一种是品牌折扣店，来减少库存。明年3月，全面启动加盟招商计划”。


 　　“美招”：精准定位 走简约性感
　　代表品牌：STEVE&VIVIAN

　　宁波艾盛服饰有限公司拥有的Steve&Vivian女装品牌，近来发展良好。不久前Steve&Vivian宁波万达形象店全新开业，一跃成为当地时尚女装品牌旗舰店中的优雅“风向标”。而其性感、简约、注重细节变化的风格，赢得了30岁左右都市成熟女性的青睐，成为忠实的拥趸。
　　艾盛公司一直以外贸加工贴牌生产为主，2006年在欧洲注册Steve&Vivian女装品牌，在意大利及宁波成立设计工作室，开始生产自己女装品牌。由于定位细致、准确，转型起步较早，目前已迅速在一线、二线城市铺开18家直营店，今年还将开设5家专卖店，在北京、上海、深圳、南京等城市站稳了脚跟。
　　据Steve&Vivian品牌总经理王华祖介绍，目前Steve&Vivian在杭州银泰的42平米的单店年销售额已达500万元，宁波、南京的店铺销售额也可到300-400万元。他在分析成功经验时表示，运作品牌最重要的是企划，包括店铺的设计，产品的包装，服装面料的选择等等元素。Steve&Vivian店铺目前都是直营，材料是定制的，一部分来自海外，店铺一般需要装修40天才能开业，这保证了店铺的形象。Steve&Vivian拥有11人设计团队，服装面料70%来自海外，30%采用江苏、深圳等地面料。由于艾盛公司在做外贸加工的同时还代理一些著名品牌在中国市场进行销售，积累了丰富的品牌营销经验，为运作自主品牌打下了基础。作为新生品牌，Steve&Vivian风格定位在消费市场初步定型，讲究的是MIX&MATCH的自由混搭风格，用更为轻松的方式去诠释优雅，而这正适应目前经济环境下寻求轻松自有的女性。王华祖表示，今年在营销上将“更加尽心”，加强对品牌的管理，将设计和企划做得更好，继续提高单店受益，在做好直营后，逐步考虑加盟。

　　“快乐招”：推出“巴比乐乐”童装
　　代表企业：狮丹努

　　今年，从事15年外贸服装加工的宁波狮丹努集团有限公司，组建起强大的设计、营销团队出击内销市场，打出的品牌是“巴比乐乐”（BABIELIE）,看中的是蓬勃向上的童装市场，祭出的是“快乐招”。
　　据宁波狮丹努集团有限公司研发设计中心主任张素青介绍，原名宁波东方宏业制衣有限公司的宁波狮丹努创建于1994年5月，是集织造、染色、制衣、国际贸易为一体的集团型针织服装企业，一路从年销售额3000万元，做到2008年17.56亿元，今年更预计可达到20亿元。作为中国服装行业百强企业之一，眼下的国际金融危机不但对公司订单影响较小，反而由于外单要求提高向强势企业集聚等原因而销售额上升，目前公司产品出口欧盟、美国、日本、澳大利亚等国家和地区，被知名品牌ADIDAS、REEBOK、ZARA、H&M、S.OLIVE、LINDEX、C&A、CELIO、SEARS、ASICS、CAMPUS、UMBRO、OTTO、TCM、REITMANS等授权定点生产。然而，“产值在上升，利润率却可能会下降”。对外贸加工的深刻认识，使狮丹努没有停止对自主品牌的探索，从1997年开始投入建设新品牌，“狮丹努”、“克鲁斯”、“森仑加”等系列品牌寄托着狮丹努的品牌梦，但一直发展不快。
　　“12年后，我们选择打造童装品牌巴比乐乐，以此快速介入市场”，宁波巴比乐乐童装有限公司总经理金中华一直有着“品牌”情结，他直率地指出过去之所以自主品牌发展比较慢，是因为对创建品牌的认识不够，“创品牌不是一朝一夕就好的，外贸加工企业尽管有着丰富的生产经验和实力，但大多存在着设计、市场拓展比较弱的瓶颈。还有更重要的一点是做内销，一定要坚持”。他希望将巴比乐乐打造成“中国第一乐爱童装品牌”，即从童装原料开始，一切从儿童的安全性、舒适性考虑，甚至一颗纽扣也要顾及环保，每件童装将达到欧洲“OE”标准，挂上巴比乐乐特制的绿色环保吊牌，让父母们放心。金中华透露，巴比乐乐特别关注细节，将在服装中附加一个智力包，用“启智元素”激发孩子的好奇心，让孩子在快乐中接受教育、得到启发。
　　据介绍，巴比乐乐针对的是4-14周岁中大童，采用高档品牌的生产标准，价格却很“亲民”，因为“新农村市场发展潜力很大”。走得是专卖路线，计划从宁波开始稳扎稳打，明年将在宁波市区开设8家直营店，在宁波郊县发展22家加盟店，目前，奉化、象山的代理已经确定。“我不讳言，我们的目标就是巴拉巴拉，希望明年能在小的区域范围内压倒巴拉巴拉”，金中华做好的准备：“目前我们团队建设还不够充分，市场规模不能扩得太大。明年上半年将以宁波地区为主，下半年扩展到杭州。同时，为了有效控制库存，做好销售，还要强化信息管理，建设好网络平台。”金中华说，巴比乐乐鼓励县级市的代理以公司化运作来加盟，如在余姚等地，一个代理商开2加直营店，再有7-8家加盟店。以这种规范的方式精耕细作，逐级开发市场。