(文/沈永立)展会的核心内容体现在招展和招商上，正好比一个人的两条腿，缺一不可。但是在实际会展公司的操作上，往往是重招展、轻招商，归结原因是展会公司急功近利的心态。
　　由华博公司执行承办的第五届中国国际家居博览会在业内取得了巨大的品牌效应，并首次分春夏两期举办。定于夏季7月6日至9日的中国家博会家具展在展位营销上取得了预计的效果。鉴于此，为了加强展会的实效性和功能性，作为多年展会运作者，高瞻远瞩地召开了家具展招商工作的研讨会。
　　此次研讨会集公司所有力量，以招商部为主要实施者，群策群力，夯实七月份家具展的实效性。会议讨论了招商部制定的招商计划，并针对计划，公司的核心骨干们提出自己的看法和建议。分析七月份展会的特殊情况，最后总结出了“准定位、早计划、抓落实、多渠道、全员参与”的工作方法，并在原来展会招商的手段基础上，提出了新的方法，如活动和招商整合运作，铺面和重点相结合等等。