（通讯员 成羽）超高的人气，精美的展厅、丰富的品牌、精彩的营销，实惠的价格，现场看货签单……2011年4月8日至11日，为期4天的第九届中国国际家居博览会春季展在参展商赚得盆满钵满，市民乐得优惠，两者皆大欢喜中落下帷幕。

 

    家博会是由中国轻工业联合会和宁波市人民政府联合主办，中国家具协会、中国陶瓷工业协会、中国五金制品协会、中国塑料加工工业协会、中国室内装饰协会、中国日用杂品工业协会等十多个国家级行业协会和机构协办，中国轻工业展览中心、江东区人民政府等单位联合承办，宁波市“服务业名牌企业”、会展业龙头企业-华博会展公司执行承办的中国家居产业国家级年度标志性盛会，是浙江省第一个自主品牌、宁波市第一个的国际展览业协会（UFI）认证会展项目，已经连续多年稳居全球第五大、中国第一大家居产业旗舰展的地位，至今无可撼动。

 

    家博会强大的品牌号召力，总是吸引 “金凤凰”抢先筑巢。这不，今年春季展刚刚胜利闭幕，定于2011年7月8日至11日举办的第九届家博会夏季展（家博会家具展）就已经有70%的展位被申订。

 

 

    现场成交量大是家博会一个显著特征。4月8日至11日举行的第九届家博会春季展，参展产品种类齐全，科技含量高，不少产品领先优势明显，深得采购商、市民青睐，现场成交十分活跃。金意陶陶瓷和奥华吊顶接单量分别同比增长70%和30%；世友地板接了近100单，中端客户占多数；曲美家具成交200多万元；明清居红木成交300多万元，其中一款136万元的红木床展出不久便被客商订走；方太、欧琳、皇朝等企业也有好几百万元的订单，其中欧琳开展第一天就签下了25单；装修公司的签单量比去年有大幅增长，鼎鑫公司签单量还突破了历史记录，一家家装公司签下了两张总计800万元的别墅装修订单；科勒、恒洁、圣德堡等品牌建材签单量也稳步增长。

 

    在馆内交易火爆的同时，馆外交易同样活跃，宁波市区酒店爆满，物流公司、广告公司等业务繁忙。据统计，本届家博会春季展吸引了来自全球20余个国家和地区，全国28个省（市）、自治区3万余名境内外专业客商以及120多个重要贸易、团购、集团采购团组到会采购、洽谈，有10余万人次的百姓进场参观、采购家博会的家居上中下游产品，共实现合同、意向成交和装修、广告等关联产业拉动达41.53亿元人民币，比上届提高了7%。家博会——宁波开春引导消费第一大展的魅力无限、风光无二。

 

    会展业内人士认为，家博会的成功得益于以下两点：一是宁波已经形成以会展促进消费的服务氛围。家博会展示的产品关联着百姓家居生活的方方面面，有利于促进安居工程建设，扩大和带动家具、建材、家装、家饰等消费，因此，消防、海关、质检等政府配套服务也非常到位。二是会展消费是其他消费形式不可替代的。作为现代服务业之一的会展业，不仅在衔接产需、开拓市场、扩大消费的等方面发挥独特的优势，而且还给城市带来了庞大的物流、信息流、客流、资金流和文化流，是拉动地方经济发展的新动力。

 

 

    会展被誉为行业发展的“晴雨表”和“风向标”，对于行业发展有不可替代的作用。家博会是家居产业信息交流、经贸洽谈、技术推广、理念传播的重要平台，它引导行业发展潮流，扩展行业发展空间，提供市场机会，促进要素流动，激发产业活力。特别是在当前家居产业正在加速结构调整、转型升级，以及房产新政催促家居行业全新洗牌的大背景下，家博会助推器的作用更是不可忽视。家居行业只有坚持走品牌路线，坚持产品质量胜致，才可能在白炽化竞争中脱颖而出。品牌从哪里来？从消费者的口碑中来。展会是品牌最生动的广告，消费者在展会中货比三家、体验产品，从而信赖产品、聚集口碑。

 

    笔者观察，本届家博会春季展上，参展产品的档次提升了，品牌营销升级了，服务更加完善了，消费者也不握紧钱袋子了，参展商也赚得盆满钵满了。在此，笔者归纳了以下几点成功的参展策略。

 

    一是引导消费最关键。随着宁波会展业不断取得长足发展，会展文化也逐渐形成——会展活动是市民领市面、探行情的机会和平台，因此，像家博会这样与百姓生活关联度极高的展会，出现超高人气的局面，也就不足为奇。但是消费者在展会现场下单也很理性，这就要求参展商在展出高品质的产品的同时，也要合理地给出展会特价，进行促销，让利于消费者。

 

    二是注重展品形象的塑造。有市场就有机会，有机会就有竞争，因此，参展商在展厅的搭建、展示的产品等方面都要力求最为出色、最为优美，要让消费者进入展厅看到展品，就会有一种渴望——“我要努力拥有这样的产品，这样的家”。另外，最新趋势、潮流、热门的家居消费产品不仅备受消费者关注，同时也是媒体追逐的对象。

 

    三是进行创新性营销。宝马开进场、微博互动、地板穿上身、牵手“007”，等等，第九届家博会春季展上，一些品牌的营销举措无不让消费者眼前一亮，展位也就人头攒动，品牌形象也就深深地烙在消费者心里，潜在客户也就得以积累。出彩的“眼球”营销，加上打折、促销等优惠措施，许多参展企业在家博会春季展上就这样“俘获”了消费者的心。

 

    此外，消费者进场参观的是企业的品牌和实力，但凡总部型展示的企业的展位始终人头攒动。因此，作为会展人，我们建议，第一，企业总部展示更能展示品牌形象及实力；第二，企业总部在资金、价格优惠幅度上应给予经销商足够的支持，让消费者看到品牌实力的同时，看到经销商的诚信；第三，企业总部应制定明确的年度巡展计划，安排能够吸引眼球的展出道具在宁波等重点区域展览展出，以博在展会中“出彩”。

 

 

    第九届家博会夏季展定于7月8日至11日在宁波国际会展中心举办，由中国轻工业联合会和宁波市人民政府主办，以“品牌家具、品质生活”为主题，展览面积4.5万平方米，设展位2200个，除细分家具、厨柜、地板、家装、建材等五大展区外，还将特设“盛世收藏展区”，创新性地将极品家具、书画、玉器、木雕、具有收藏价值的产品等纳入家博会夏季展，为投资者、高端消费者搭建服务平台。